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無線搜尋謀變,搜狗扔向移動營銷的一枚炸彈

魏則西事件給中國搜尋市場帶來的影響將是深遠的↟☁☁•。5月26日·↟↟·✘,百度對外宣佈完成了全面整改·↟↟·✘,頁面推廣資訊數量₪₪、商業推廣標識等方面均作出重大調整↟☁☁•。有人說·↟↟·✘,這可能意味著百度的搜尋時代終結了↟☁☁•。但對搜狗₪₪、360等搜尋同行來說·↟↟·✘,意味著一個機會↟☁☁•。5月20日·↟↟·✘,搜狗在無線搜尋市場就扔下了一顆重型炸彈·↟↟·✘,在北京₪₪、上海₪₪、廣州₪₪、深圳等15個城市·↟↟·✘,投放了千萬量級的公交車廣告↟☁☁•。“每天2億手機預設搜狗搜尋”的廣告語也刷爆了大街↟☁☁•。5天后·↟↟·✘,搜狗拉開了全國巡展活動的大幕↟☁☁•。

 

按業界對搜狗的瞭解·↟↟·✘,一直低調的搜狗·↟↟·✘,如此大手筆地砸錢·↟↟·✘,又準備在無線搜尋市場接下來怎麼玩╃•?

 

連發大招·↟↟·✘,搜狗拓展入口的陽謀

 

其實·↟↟·✘,搜尋市場上·↟↟·✘,360₪₪、神馬搜尋等已經越來越淪為邊緣玩家·↟↟·✘,比如360已經將注意力轉移到了手機上·↟↟·✘,除了偶然在百度遭遇魏則西事件後·↟↟·✘,搞稿刷存在感的小動作外·↟↟·✘,在搜尋版圖上越來越沒有聲音↟☁☁•。相反·↟↟·✘,搜狗倒是很“專心”·↟↟·✘,在O2O₪₪、泛娛樂產業火爆炒作時·↟↟·✘,始終圍繞著搜尋的使用者體驗做文章↟☁☁•。說實話·↟↟·✘,這份堅持和任性·↟↟·✘,很值得期待·↟↟·✘,也被外界認為是搜尋市場最大的變化因子↟☁☁•。而近日深度繫結15家手機品牌並預設搜狗搜尋·↟↟·✘,也暴露了搜狗的“入口策略”·↟↟·✘,並試圖在上游形成顛覆之勢↟☁☁•。

 

5月20日·↟↟·✘,搜狗的廣告在15個城市的公交車集體“變臉”↟☁☁•。對於此舉·↟↟·✘,有人說·↟↟·✘,這年頭·↟↟·✘,砸個千萬元的廣告並非稀罕事·↟↟·✘,君不見二手車₪₪、外賣送餐等領域動輒幾十億元的錢燒著呢↟☁☁•。實則不然·↟↟·✘,這僅僅是表面現象↟☁☁•。5月24日·↟↟·✘,搜狗一張“無線搜尋江湖風起雲湧·↟↟·✘,搜狗的江湖大招”的長圖刷爆了朋友圈·↟↟·✘,其中有一個資訊最值得關注·↟↟·✘,搜狗與15家手機品牌達成了戰略合作·↟↟·✘,在手機中內建預設使用搜狗搜尋·↟↟·✘,這一舉措對無線搜尋市場會不會產生實質顛覆性影響呢╃•?

 

這背後隱藏了搜狗暗度陳倉的入口陽謀·↟↟·✘,搜狗與15家手機品牌的聯盟·↟↟·✘,確實是一狠招·↟↟·✘,合作方几乎囊括了小米₪₪、酷派₪₪、VIVO₪₪、樂視₪₪、努比亞₪₪、華為₪₪、魅族₪₪、樂視等國內主流手機品牌·↟↟·✘,保守估計達到了75%的品牌覆蓋率·↟↟·✘,從出貨量上看也能實現30%左右的滲透率↟☁☁•。這些品牌與搜狗繫結在一起·↟↟·✘,讓手機在銷售前就“預設”搜狗搜尋·↟↟·✘,相當於從移動網際網路的上游卡住“咽喉要道”·↟↟·✘,是搜狗在入口策略上的重磅大招↟☁☁•。而且·↟↟·✘,搜尋市場也處於一個變局的“空窗期”·↟↟·✘,百度透過調整組織架構後·↟↟·✘,成立了獨立的搜尋公司·↟↟·✘,這意味著·↟↟·✘,對百度來說·↟↟·✘,搜尋進入了守勢·↟↟·✘,僅剩下收割變現了·↟↟·✘,不會在搜尋上大作文章↟☁☁•。搜狗聯合15家手機品牌這一舉措·↟↟·✘,更勝在“勢”上·↟↟·✘,而投放廣告就是“勢能”出擊·↟↟·✘,

 

透過拉上15家手機·↟↟·✘,搜狗玩了一把借船出海的遊戲·↟↟·✘,實現了2億手機同行·↟↟·✘,雖然很難去預測在多大程度上影響無線搜尋的格局·↟↟·✘,但對搜狗來說·↟↟·✘,PC搜尋市場很難突出重圍·↟↟·✘,但無線搜尋市場就未必了·↟↟·✘,很容易開啟一個缺口↟☁☁•。

 

多入口生態撕開無線搜尋的口子

 

就如上文提及的·↟↟·✘,無線搜尋市場與PC端有很大的區別↟☁☁•。PC搜尋市場·↟↟·✘,百度經營多年·↟↟·✘,形成了一張密集的大網·↟↟·✘,搜狗依靠“輸入法+瀏覽器+搜尋”的三級火箭·↟↟·✘,確實搶到了一定份額·↟↟·✘,但還不足以重構市場↟☁☁•。相比·↟↟·✘,無線搜尋市場卻表現出了明顯的不同↟☁☁•。入口碎片化·↟↟·✘,智慧手機品牌₪₪、型號更為分散·↟↟·✘,使用者獲取資訊或服務更場景化↟☁☁•。而且隨著支付的成熟·↟↟·✘,交易服務等轉化通道更容易形成閉環↟☁☁•。

對搜狗來說·↟↟·✘,早晚要打這場硬仗·↟↟·✘,也意味著機會·↟↟·✘,而且搜狗有更多的牌可打·↟↟·✘,一方面透過手機QQ瀏覽器₪₪、搜狗手機輸入法₪₪、15家手機品牌預設搜狗搜尋成為入口生態·↟↟·✘,一方面透過與知乎₪₪、微信等合作·↟↟·✘,還在魏則西事件後推出了“明醫”·↟↟·✘,構建了內容的護城河·↟↟·✘,意圖是改變玩法與規則·↟↟·✘,形成反制優勢↟☁☁•。

 

說白了·↟↟·✘,搜狗一方面要在使用者體驗上更智慧化₪₪、更個性化↟☁☁•。另一方面要在入口位置上搶灘↟☁☁•。這次搜狗拉上15家手機品牌來來鋪路·↟↟·✘,顯然是要從無線搜尋的上游增強控制力·↟↟·✘,把使用者和流量“劫持”過來↟☁☁•。同樣·↟↟·✘,之前搜狗無線搜尋也是這樣的多入口包圍的策略·↟↟·✘,在入口布局上·↟↟·✘,已經形成了QQ手機瀏覽器₪₪、搜狗手機輸入法₪₪、搜狗手機瀏覽器₪₪、手機騰訊網₪₪、手機搜狐網等產品矩陣體系↟☁☁•。其中·↟↟·✘,QQ手機瀏覽器與搜狗手機輸入法是兩張王牌·↟↟·✘,前者是未來的新增長點·↟↟·✘,後者月活使用者已達到2.6億·↟↟·✘,僅次於手機QQ和微信↟☁☁•。去年底·↟↟·✘,靈犀搜尋推出後·↟↟·✘,既縮短了使用者的搜尋路徑·↟↟·✘,又打通了從輸入法到搜尋的便捷通道·↟↟·✘,也能將輸入法使用者“注入”到搜尋裡

 

而一旦在入口位置上形成了一定當量·↟↟·✘,就會產生“裂變效應”·↟↟·✘,徹底撕開無線搜尋市場一道口子↟☁☁•。而且從搜狗最新發布的無線搜尋資料來看·↟↟·✘,這一效應已經開始顯現出來↟☁☁•。目前·↟↟·✘,搜狗無線搜尋月度覆蓋使用者5.6億·↟↟·✘,使用者滲透率是71.6%·↟↟·✘,每日產生2.2億的搜尋流量·↟↟·✘,無線搜尋市場排名第二↟☁☁•。特別是2015年無線搜尋流量增長了整整1倍·↟↟·✘,份額突破了17.8%↟☁☁•。這一資料也得益於搜狗多入口及內容護城河的佈局↟☁☁•。

 

搜狗商業變現收入已進入上升期

 

而且·↟↟·✘,搜尋是搜狗使用者和流量的“蓄水池”·↟↟·✘,也是最重要的落地產品·↟↟·✘,前端多元化的入口·↟↟·✘,目的是為無線搜尋“蓄勢”↟☁☁•。此次搜狗無線搜尋發起“15家手機品牌預設搜狗搜尋”的大聯盟·↟↟·✘,野望就是要繼續擴入口·↟↟·✘,進而在搜尋端裂變·↟↟·✘,開啟新的商業變現空間↟☁☁•。這一點從搜狗財報上也有所體現·↟↟·✘,搜狗來自於移動端的營收佔比從22%增了一倍·↟↟·✘,達到了44%↟☁☁•。但即使是翻倍的增幅·↟↟·✘,對搜狗來說·↟↟·✘,同類企業早已突破了60%·↟↟·✘,搜狗無線端的營收佔比也還有更大的挖掘空間↟☁☁•。這也意味著·↟↟·✘,搜狗無線搜尋還遠遠被低估了↟☁☁•。

 

5月25日·↟↟·✘,搜狗主題為“與2億手機同行”搜狗全國巡展活動正式拉開序幕·↟↟·✘,北京₪₪、上海₪₪、深圳₪₪、廣州₪₪、成都等已盛大開幕·↟↟·✘,共有20個城市參與其中↟☁☁•。雖然每一年的巡展對搜狗來說·↟↟·✘,已經是固定的戲碼↟☁☁•。但今年可能有一個很大的不同·↟↟·✘,要將搜狗無線搜尋的商業營銷價值真正推到前臺·↟↟·✘,幫助到更多的區域性企業·↟↟·✘,實現移動網際網路的轉型↟☁☁•。同時·↟↟·✘,這也被外界解讀為搜狗在無線搜尋上深挖商業變現價值的重要舉措↟☁☁•。

 

而為什麼盯在無線搜尋這個陣地上·↟↟·✘,顯然是因為移動營銷已是大勢所趨↟☁☁•。最新資料顯示·↟↟·✘,截至2015年12月·↟↟·✘,移動端廣告收入3年內上漲了近15倍·↟↟·✘,從2012年的66.6億元飆升至了901億元·↟↟·✘,而PC廣告僅增長了3倍↟☁☁•。其中移動搜尋營銷是重頭戲·↟↟·✘,從價效比和業務轉型角度看·↟↟·✘,依然是最具優勢的工具↟☁☁•。所以說·↟↟·✘,對搜狗來說·↟↟·✘,投放千萬元的廣告·↟↟·✘,拉開20個城市的大規模巡展·↟↟·✘,短期在於拉動收入·↟↟·✘,為傳統企業營銷助力轉型·↟↟·✘,而長期則是在搜尋地盤上打一場顛覆戰↟☁☁•。

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點選次數₪₪:6011次    更新時間₪₪:2022-05-25 14:05
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