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數字營銷面臨多元選擇╃•▩·,無線搜尋是價值窪地麼

當下談及數字營銷╃•▩·,從社交•↟、移動到內容營銷•↟、大資料營銷╃•▩·,營銷越來越成為高深莫測的藝術•│↟╃•。特別是隨著移動網際網路時代的到來╃•▩·,場景讓營銷離使用者更近╃•▩·,卻也讓營銷變得更復雜•│↟╃•。放在眼花繚亂的數字營銷放大鏡下╃•▩·,越來越多的企業開始變得無所適從•│↟╃•。在追求品牌曝光與使用者•↟、流量導流兩者間╃•▩·,在使用者碎片化•↟、資訊干擾日益嚴重的今天╃•▩·,如何找到適合自身的一種移動營銷模式╃•▩·,是擺在每一家企業面前的難題•│↟╃•。

 

數字營銷面臨的多元化迷局

 

不可否認╃•▩·,如今╃•▩·,營銷已經登堂入室╃•▩·,營銷本身也在發生著改變╃•▩·,移動網際網路時代╃•▩·,不僅打碎了人們的行為╃•▩·,分散化•↟、碎片化成為常態╃•▩·,而且讓營銷不再是簡單的品牌曝光和展示╃•▩·,而使用者交易行為的轉變和信任機制的完善╃•▩·,也打通了從獲取使用者•↟、轉化使用者到沉澱使用者的全鏈條•│↟╃•。可以說╃•▩·,營銷早已脫離了原有的軌道╃•▩·,進入了與企業業務更緊密繫結的“深水區”•│↟╃•。

其中╃•▩·,移動廣告由於已經佔據了一半以上的流量╃•▩·,又更能下沉到生活場景╃•▩·,且流量轉化效果最好╃•▩·,因此受到了企業廣告主的一致追捧•│↟╃•。根據最新資料顯示╃•▩·,截至2015年12月╃•▩·,移動端廣告收入3年內上漲了近15倍╃•▩·,從2012年的66.6億元飆升至了901億元╃•▩·,而PC廣告僅增長了3倍•│↟╃•。這一遷移現象是伴隨著移動端流量的增長所產生的╃•▩·,也是一個必然趨勢•│↟╃•。

但不管移動營銷怎麼光怪陸離╃•▩·,本質並沒有改變╃•▩·,精準獲取使用者的價效比╃•▩·,是一個亙古不變的考量指標•│↟╃•。有網路營銷專家表示╃•▩·,移動網際網路的來臨╃•▩·,確實讓營銷有了更多元化的玩法╃•▩·,比如新聞客戶端Banner•↟、頭部的影片綜藝節目植入•↟、移動社交廣告和朋友圈廣告•↟、各種名目的DSP•↟、RTB等大資料營銷平臺╃•▩·,但很多概念化的營銷存在高溢價的現象•│↟╃•。看似選擇更多╃•▩·,但在低頭族•↟、刷螢幕擠滿各個時段後╃•▩·,注意力無時無刻遭到“干擾”╃•▩·,除了刷存在感外╃•▩·,廣告效果表現也並不理想•│↟╃•。此時╃•▩·,“無干擾”的時刻就變得很“稀缺”•│↟╃•。

無線搜尋可能是為數不多的“務實派”•│↟╃•。艾瑞5月釋出的資料報告也佐證了這一判斷•│↟╃•。目前╃•▩·,搜尋服務是網際網路使用率最高的應用之一╃•▩·,網民搜尋行為非常成熟╃•▩·,每週都使用搜索服務的使用者佔比高達98.7%╃•▩·,每日多次使用的比例為73.2%╃•▩·,不僅使用頻次高╃•▩·,且使用者黏性強•│↟╃•。

恰恰因此╃•▩·,作為移動營銷的重要組成部分╃•▩·,無線搜尋的價值及紅利也開始被重視•│↟╃•。實際上╃•▩·,在PC時代╃•▩·,搜尋營銷幾乎是標配╃•▩·,也被企業看做是延伸到網際網路端的“銷售門店”╃•▩·,不僅帶來了使用者╃•▩·,更重構了企業的銷售體系•│↟╃•。在移動網際網路時代╃•▩·,無線搜尋營銷的價值卻是被低估的•│↟╃•。原因是無線搜尋廣告的“抗干擾性”最好╃•▩·,是使用者表達需求╃•▩·,注意力更為集中╃•▩·,遠比那些搭車•↟、植入及單一曝光更為有效•│↟╃•。

 

 無線搜尋營銷取之有道

 

搜尋作為移動端的入口效應將日益明顯╃•▩·,並決定了無線搜尋營銷的價值•│↟╃•。在移動網際網路發展的早期╃•▩·,被認為是趨於碎片化的應用模式╃•▩·,但實際上經過兩三年發展╃•▩·,搜尋入口的集中式趨勢明顯•│↟╃•。原因也很簡單╃•▩·,對企業來說╃•▩·,開發一個APP╃•▩·,靠自身力量去運營使用者╃•▩·,雖然使用者攥在手中╃•▩·,但一是使用者獲取成本高╃•▩·,二是對使用者來說╃•▩·,不可能安裝•↟、開啟過多的應用╃•▩·,一些低頻應用或需求╃•▩·,透過搜尋去完成需求滿足和分發╃•▩·,是一個必然趨勢•│↟╃•。這也意味著接下來會有大批企業轉向搜尋等商機分發平臺•│↟╃•。

目前來看╃•▩·,對無線搜尋來說╃•▩·,存在一個新的機會視窗•│↟╃•。一是營銷的價值處於低估階段╃•▩·,移動廣告經過一輪喧囂後╃•▩·,無線搜尋的營銷機會會顯露出來;二是╃•▩·,無線搜尋的競爭格局正在發生改變•│↟╃•。搜狗頻頻動作╃•▩·,“上位”的意圖相當明顯•│↟╃•。5月中旬╃•▩·,搜狗在十多個城市的公交車身廣告“每天2億手機預設搜狗搜尋”刷街╃•▩·,還拉上了華為•↟、小米•↟、OPPO•↟、vivo•↟、酷派等15家手機品牌╃•▩·,透過在手機中預設搜狗搜尋的玩法╃•▩·,目前聚合了每日2.2億的流量•│↟╃•。艾瑞調查報告也證明了這一點╃•▩·,搜狗移動搜尋滲透率排名穩居第二╃•▩·,佔比為71.6%╃•▩·,超過第三名35%以上•│↟╃•。

但反過來看╃•▩·,面對移動搜尋這一價值窪地╃•▩·,如何充分釋放紅利╃•▩·,並給傳統企業帶來更大的幫助╃•▩·,無論是處於第一位的百度╃•▩·,還是第二位的搜狗╃•▩·,競合的態勢更明顯╃•▩·,因為大量的企業還對無線搜尋營銷缺乏清晰瞭解╃•▩·,滲透率並不高•│↟╃•。近期╃•▩·,搜狗啟動了覆蓋20個城市的全國營銷巡展活動的意圖也相當明顯╃•▩·,就是挖掘無線搜尋的商業價值╃•▩·,讓紅利惠及到每一家企業•│↟╃•。

縱觀移動營銷的發展趨勢╃•▩·,從PC端向移動端遷移已是大勢所趨╃•▩·,但如何玩轉移動營銷╃•▩·,傳統企業還有很長的路要走•│↟╃•。但有一點是肯定的╃•▩·,大資料•↟、人工智慧•↟、機器學習等技術在營銷中的應用會越來越大╃•▩·,能進一步的深度洞察使用者需求╃•▩·,透過面向不同族群的標籤及畫像能力╃•▩·,將無線營銷帶到了一個全新的高度•│↟╃•。有營銷專家表示╃•▩·,未來智慧營銷將成為主流╃•▩·,融合消費者需求與行為╃•▩·,實時資料捕捉╃•▩·,更貼合用戶場景的營銷╃•▩·,會是主流發展趨勢•│↟╃•。其中╃•▩·,無線搜尋營銷面臨真正的爆發期╃•▩·,搜狗搜尋在人工智慧•↟、使用者體驗及大資料應用上的持續加碼╃•▩·,以及在入口端的重磅動作頻頻╃•▩·,也都表露出搶灘無線營銷的野心•│↟╃•。

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點選次數↟╃·✘◕:6194次    更新時間↟╃·✘◕:2022-05-25 14:05
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