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淺談搜狗競價推廣高流量底轉化率問題

  百度競價推廣目前競爭的水深火熱,所以很企業把目光投向了其他的一些搜尋引擎提供商,比如搜狗競價│☁☁。但是同樣的費用投下去,轉化率總是有所不同,所以在這裡從分析的角度,來探討下原因│☁☁。

  初在看sogou競價這個來源時,只是覺得搜尋進來的詞,匹配度似乎不是很高,開始是以為不同平臺的使用者不一樣,因而搜尋習慣也不一樣│☁☁。

  後來發現,經常會有非常生僻的詞,出現成百上千的點選量,牢牢佔據關鍵詞來源的前10位,這部分的轉化,又是異乎尋常的低│☁☁。這個時候又開始懷疑搜狗是不是刷流量,因為比起其他的競價來源,這類生僻詞的比例,確實高了點│☁☁。

  可是無論從時間·╃、從地域·╃、從登入頁面或訪問深度•▩·,這部分流量也看不出特別的痕跡,因此只是把那類詞挑出了一些,囑做競價的同事多留心,並未多想│☁☁。

  直到前段時間接手搜狗競價,才開始仔細開始關注搜狗競價的流量•▩·,也因此發現了搜狗競價的一些貓膩│☁☁。

  第一◕↟╃:慎用排名前三和首位價

  剛接手時·╃、觀察競價來的點選前50的關鍵詞,發現這些詞流量大轉化小,而且裡面的詞根,總是那些和“色性”有關的”垃圾詞”,遂停之│☁☁。

  停了這批詞的結果是,流量驟降│☁☁。然後下一步是把轉化率高的詞調高│☁☁。看到搜狗有排名前三和首位價的快捷選項,很是高興,刷刷幾下調整到前三位│☁☁。果然隨後的幾日,搜狗轉化率暴高│☁☁。得意了沒多久,發現不行了,這個費用也是節節攀升│☁☁。總是慣性的以為,排第一的代價就是高費用│☁☁。結果最後卻發現,搜狗所謂的排名前三,首位價,實際是針對全國地區而言│☁☁。對於有很強地域性的醫院競價來說,實在沒必要圖個第一的虛名│☁☁。鬱悶了片刻之後,乖乖的調回了最低價│☁☁。

  第二◕↟╃:搜狗的智慧匹配

  開始停掉了一批”流氓詞”,可是效果並不好,搜狗那些層出不窮的“垃圾詞”,簡直像韭菜一樣,割了一茬還有一茬, 無奈之下,而且有很多詞就是我們購買的競價詞, 總不能一併把這些詞刪個乾淨,只好一邊要求客服MM做下否定匹配,一邊查詢原因,後來考慮可能是搜狗智慧匹配的關係│☁☁。取消掉有關的智慧匹配後,世界終於清淨了│☁☁。

  搜狗的智慧匹配在後臺一向是預設設定為開放│☁☁。這點確實做的不厚道,因為匹配的相關性差│☁☁。

  但是智慧匹配這也讓我萌生了一個懷疑,匹配帶來的全是競價詞,難道搜狗是看不到使用者真正搜尋的詞嗎?不然,按使用者本來的搜尋意圖,應該有大量的垃圾詞出現在關鍵詞報告中│☁☁。這究竟是怎麼回事呢?

  第三◕↟╃:搜狗的網盟和內容投放│☁☁。

  看著搜狗流量報告裡那些不著調的又看不到來源的關鍵詞,好脾氣的我終於一發狠開始逼問搜狗客服│☁☁。

  “你看看,這個詞,超過6個字,又很生僻,在百度指數里,甘肅這個地區的搜尋量不到20,如何在搜狗關鍵詞裡,這個詞就能被搜尋120次?”

  客服結結巴巴的說,”大約是因為搜尋平臺不同,人群也不一樣│☁☁。”很想告訴她說,搜尋的平臺再不一樣,我們客戶的搜尋習慣用語是一樣的,不可能說我在百度搜索,”我吃飯了沒”,換到搜狗就成了”吃飯了我沒”,還一時間有那麼多人搜尋一模一樣的”吃飯了我沒”│☁☁。忍了忍,把話嚥下去了│☁☁。看來這個問題還得自己解決│☁☁。

  為搜狗這個不能識別搜尋詞還是競價詞的問題,很是惆悵了兩天│☁☁。想了想,覺得無論什麼utm,什麼標記之類的,可能都沒用│☁☁。最後咬了下牙,挑出了三個月的搜狗來源url記錄,用excel把這些url篩選,排序整理清楚,試著發現點規律│☁☁。終於看出點意思│☁☁。

  根據 ‘sogou’, ‘query’得來的關鍵詞,確實是混雜不清的,這裡面,如果將url一段段的切開,還是能發現規律的不同│☁☁。

  1·╃、所有競價來源的詞,都包括了”pid=”這個標記;

  2·╃、那些”搜尋”相同的生僻關鍵詞的使用者,來源無一例外都包含了”clickid=”;

  3·╃、同時包含”p=”和”clickid=”這兩個標記的那些詞,基本就是我早先停掉的那些”流氓詞”;

  4·╃、過濾掉上面的搜尋詞後,剩下的訪客是轉化率很高的,搜尋意向很明確的目標訪客│☁☁。

  這樣一分就顯出了一個趨勢,很可能一部分是內容廣告,一部分是搜尋競價│☁☁。而搜狗將這兩者揉在了一起│☁☁。並未予以區分│☁☁。

  所有的麻煩歸結起來就一句話,無論內容網路還是網盟還是門戶矩陣,sogou統統都歸結到搜尋頁面,並計算到觸發內容展示廣告的競價詞上│☁☁。這就是為什麼真正找不到使用者搜尋詞的原因│☁☁。這也是搜狗來源的使用者搜尋詞被大量競價詞掩蓋的真正原因│☁☁。

  找到這個關鍵點後,解決就不難了:

  1·╃、關閉競價單元設定裡的內容投放│☁☁。

  2·╃、選取少部分單元,開放內容網路後投放在轉化率高的內容網站上│☁☁。

  3·╃、更重要的是,設定規則區分這些來源│☁☁。

  以上幾點就是我在做搜狗競價推廣裡,發現的一些問題│☁☁。

  對於做搜狗競價,還有一些建議如下:

  1·╃、對競爭激烈的詞,建議選用手動競價模式,雖然不能批次修改自動到手動模式,幾千幾萬的詞,一個個改手動模式起來很辛苦│☁☁。但這是有意義的,不能完全依賴自動競價模式,不然有時候一覺醒來,你都不知道詞的價格是怎麼飆到那個價位的│☁☁。

  2·╃、新建推廣單元,建議用模板上傳,雖然搜狗模板是國內所有競價工具裡最難用的│☁☁。還是得用│☁☁。因為新建單元預設的推廣地域是全國,而不像百度那樣預設為帳戶省份│☁☁。如果哪個單元忘了重設,廣告就會巡遊一遍祖國的大江南北│☁☁。

文章來源◕↟╃:
點選次數◕↟╃:6071次    更新時間◕↟╃:2022-05-25 14:01
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